마케팅 용어 한 방에 정리! – 마케팅 전략 및 기획 용어
마케팅 전략 용어를 알아야 하는 이유
마케팅을 기획하고 실행할 때, 전략 용어를 이해하면 전체적인 흐름을 쉽게 파악할 수 있어요.
마케팅 플랜을 세울 때, 팀원들과 원활한 커뮤니케이션을 하기 위해서도 필수죠!
오늘은 마케팅 기획 및 전략 수립에 자주 사용되는 용어들을 정리해볼게요.
2. 마케팅 전략 및 기획 용어
1) 개발적 마케팅 (Developmental Marketing)
🔹 설명
새로운 시장을 개척하거나, 아직 형성되지 않은 수요를 창출하는 마케팅 전략이에요.
🔹 실제 사례
전기차가 대중화되기 전, 테슬라가 전기차 시장을 개척한 것이 대표적인 예예요.
🔹 예시 문장
"우리는 아직 형성되지 않은 소비자 니즈를 발굴하는 개발적 마케팅을 추진 중입니다."
2) 견인전략 (Pull Strategy)
🔹 설명
소비자의 자발적인 구매를 유도하는 전략으로, 광고, 프로모션, 브랜드 인지도를 활용해 수요를 끌어올리는 방식이에요.
🔹 실제 사례
삼성이 갤럭시 신제품을 출시하면서 대대적인 광고 캠페인을 진행하는 것이 이에 해당돼요.
🔹 예시 문장
"우리는 브랜드 광고를 강화해 고객이 자연스럽게 제품을 찾도록 하는 견인전략을 사용하고 있습니다."
3) 대량마케팅 (Mass Marketing)
🔹 설명
모든 소비자를 대상으로 동일한 메시지와 전략을 사용하는 마케팅 방식이에요.
🔹 실제 사례
코카콜라가 전 세계적으로 동일한 브랜드 메시지를 전달하는 것이 대표적이에요.
🔹 예시 문장
"이번 캠페인은 특정 타겟 없이 모든 소비자를 대상으로 한 대량마케팅 전략을 따르고 있습니다."
4) 리마케팅 (Remarketing)
🔹 설명
기존 방문 고객을 대상으로 다시 관심을 끌기 위해 광고나 프로모션을 진행하는 전략이에요.
🔹 실제 사례
네이버에서 한 쇼핑몰을 방문했는데, 이후로 해당 쇼핑몰의 광고가 계속 노출되는 경험이 이에 해당돼요.
🔹 예시 문장
"방문 후 구매하지 않은 고객을 대상으로 리마케팅 광고를 집행할 계획입니다."
5) 마케팅 믹스 (Marketing Mix)
🔹 설명
제품(Product), 가격(Price), 유통(Place), 프로모션(Promotion) 4가지 요소(P's)를 조합해 마케팅 전략을 수립하는 방식이에요.
🔹 실제 사례
스타벅스가 프리미엄 커피(제품), 다소 높은 가격(가격), 글로벌 매장(유통), 멤버십 및 앱 프로모션(프로모션) 전략을 조합해 성공한 것이 대표적인 사례예요.
🔹 예시 문장
"이번 마케팅 전략에서는 마케팅 믹스 4P 요소를 최적화하는 것이 핵심입니다."
6) 포지셔닝 (Positioning)
🔹 설명
소비자의 인식 속에서 브랜드가 차지하는 위치를 설정하는 전략이에요.
🔹 실제 사례
애플이 '프리미엄 IT 브랜드'라는 이미지를 구축한 것이 대표적이에요.
🔹 예시 문장
"경쟁사와 차별화된 브랜드 포지셔닝을 통해 시장에서 확실한 입지를 다지겠습니다."
7) 리포지셔닝 전략 (Repositioning Strategy)
🔹 설명
기존 브랜드의 이미지를 새롭게 변화시키는 전략이에요.
🔹 실제 사례
뉴트로 열풍을 타고, 할리스 커피가 젊은 감성으로 브랜드를 재정비한 것이 이에 해당돼요.
🔹 예시 문장
"젊은 소비층을 타겟으로 브랜드 리포지셔닝 전략을 실행 중입니다."
8) 차별화 마케팅 (Differentiated Marketing)
🔹 설명
타겟 소비자층을 세분화하고, 각 세그먼트에 맞는 맞춤형 전략을 펼치는 마케팅 방식이에요.
🔹 실제 사례
나이키가 프로 운동선수를 위한 고급 라인과 일반인을 위한 캐주얼 라인을 각각 운영하는 것이 이에 해당돼요.
🔹 예시 문장
"우리는 소비자 니즈를 반영한 차별화 마케팅을 실행하고 있습니다."
9) 카운터 마케팅 (Counter Marketing)
🔹 설명
경쟁사의 마케팅 전략을 무력화시키거나 소비자 행동을 반대로 유도하는 전략이에요.
🔹 실제 사례
한맥이 경쟁사의 맥주가 연한 맛이라는 점을 강조하며 '진짜 맥주'라는 슬로건을 내세운 것이 이에 해당돼요.
🔹 예시 문장
"경쟁사의 광고 메시지를 반박하는 카운터 마케팅 전략을 적극 활용할 계획입니다."
마무리하며
마케팅 전략을 이해하면 기획 방향을 설정할 때 더 논리적인 접근이 가능해져요. 위의 용어들을 익혀두면 실무에서도 큰 도움이 될 거예요. 앞으로 다양한 마케팅 전략을 활용해 더 효과적인 캠페인을 기획해 보세요!