📈 핵심역량 기반 경쟁력 강화 및 사업확장 전략

기업이 지속적으로 성장하고 경쟁력을 유지하기 위해서는 핵심역량을 잘 활용해야 해요. 핵심역량을 강화하면 사업 확장이 용이하고, 경쟁에서 우위를 점할 수 있습니다. 그럼, 핵심역량 기반의 경쟁력 강화 및 사업확장 전략을 어떻게 수립할 수 있을지 자세히 살펴볼까요?

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🧠 1. 핵심역량의 중요성

핵심역량은 기업이 경쟁에서 우위를 점하기 위한 중요한 자산이에요. 이를 잘 활용하면 다각화 전략뿐만 아니라 글로벌화, M&A, 사업 확장에도 큰 도움이 될 수 있습니다.

• 다각화에 대한 지침 제공:
  • 기업이 다른 산업으로 확장할 때 핵심역량을 바탕으로 어떤 산업이 적합한지 결정할 수 있어요. 핵심역량이 다른 산업에 적용될 가능성이 높다면 다각화 전략이 더 효과적일 수 있습니다.
• 수직적 통합 및 아웃소싱의 판단근거:
  • 핵심역량을 바탕으로 내부 생산(수직적 통합)과 외부 협력(아웃소싱) 중 어떤 방식이 더 효율적인지 판단할 수 있어요. 예를 들어, 기술력이 뛰어난 기업은 자체 생산이 더 유리할 수 있지만, 기술력이 부족한 경우 아웃소싱이 더 효율적일 수 있죠.
• 글로벌화 촉진:
  • 핵심역량을 바탕으로 글로벌 시장에서 경쟁할 수 있는 역량을 강화할 수 있어요. 글로벌 시장에서도 차별화된 경쟁우위를 가지려면 핵심역량의 강화를 통해 경쟁력을 높여야 합니다.
• M&A 및 전략적 제휴 운용:
  • 핵심역량이 강한 기업은 M&A를 통해 더 많은 경쟁우위를 얻거나, 전략적 제휴를 통해 시너지 효과를 극대화할 수 있어요.
• 지속적 성장을 위한 신사업 발굴:
  • 핵심역량을 바탕으로 신사업을 발굴하면, 장기적인 성장 동력을 확보할 수 있어요. 예를 들어, 기술력을 보유한 기업이 신기술 기반 산업에 진입하는 것이 그 예시가 될 수 있습니다.

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🔍 2. 분석방법

핵심역량을 기반으로 경쟁력 강화 및 사업확장 전략을 도출하려면 다음과 같은 방법을 활용할 수 있어요.

[STEP 1] 현재 핵심역량 도출

핵심역량을 잘 이해하기 위해서는 핵심역량 조건과 경쟁우위 요소를 분석해야 해요.

• 핵심역량 조건:
  • 고객가치 창출력: 고객에게 가치를 창출할 수 있는 능력
  • 경쟁자 차별성: 경쟁자와 비교해 차별화되는 역량
  • 사업 확장성: 현재 역량을 바탕으로 사업을 확장할 수 있는 능력
  • 모방 불가능성: 경쟁자들이 쉽게 모방할 수 없는 역량
• 경쟁우위 요소:
  • 규모: 기업의 규모가 경쟁 우위에 미치는 영향
  • 상품 구색: 다양한 제품을 제공할 수 있는 능력
  • 조달/물류 관리: 효율적인 자원 조달과 물류 관리 능력
  • 비용 효율성: 비용을 절감할 수 있는 능력
  • 입지: 시장 내 유리한 위치 확보

예시 :

• 핵심역량: 독자적인 기술력, 효율적인 생산 관리, 강력한 브랜드 가치 등
• 경쟁우위 요소: 강력한 고객 관리 시스템(CRM), 비용 효율성, 시장 내 유리한 위치 등

[STEP 2] 미래 핵심역량 도출

• KSF와 핵심역량 연결:
  • 핵심역량을 통해 경쟁력을 강화하고, 이를 바탕으로 미래의 KSF를 도출할 수 있어요. 예를 들어, 기술 기반 기업은 기술 혁신을 미래의 핵심역량으로 발전시킬 수 있습니다.
• 핵심역량 강화 방안:
  • 기존의 핵심역량을 강화하는 방안을 찾고, 이를 통해 미래의 경쟁 우위를 확보할 수 있도록 해야 해요.

예시 :

• 미래 핵심역량: AI 기술을 활용한 제품 개발, 빅데이터 분석 능력 등

[STEP 3] 핵심역량 기반 사업확장 전략 도출

핵심역량을 기반으로 사업 확장 전략을 도출할 수 있어요. 여기서 중요한 점은 기존 사업을 강화하고, 새로운 사업을 진출하는 전략을 함께 고려하는 것입니다.

• 기존 사업 강화 및 확장 전략:
  • 기존에 잘 하고 있는 사업을 더욱 강화하고 확장할 수 있는 전략을 세워야 해요. 예를 들어, 소프트웨어 기업이라면 기존의 기술력을 활용하여 새로운 제품을 출시하거나 서비스 영역을 확장하는 전략이 될 수 있어요.
• 신사업 진출 전략:
  • 핵심역량을 바탕으로 새로운 시장에 진입할 때, 기존 기술이나 역량이 적용 가능한 신사업을 찾아야 해요. 예를 들어, IT 기업이 모바일 시장으로 진입하거나, 자동차 산업에 관련된 신사업을 발굴할 수 있어요.
• 수익성 높은 핵심역량 발굴:
  • 핵심역량 중 수익성이 높은 부분을 선별하고 이를 통해 수익성 높은 사업 모델을 도입할 수 있어요.
• 인접사업 대안 점검 및 평가:
  • 인접 산업으로의 확장을 고려할 때, 현재와 미래의 수익성, 경쟁강도, 시장 크기, 투자비용 등을 평가하여 최적의 사업 모델을 선정해야 해요.