시장에는 어떤 수요가 있을까요? 8가지 유형 정리!

시장에는 어떤 수요가 있을까요? 8가지 유형 정리!

여러분, 혹시 마케팅을 하면서 "우리 제품이 왜 안 팔릴까?" 고민해본 적 있으신가요?

🤔 사실 이건 매우 자연스러운 고민이에요. 소비자들이 제품을 외면하는 이유는 다양하거든요.

그래서 오늘은 시장에서 볼 수 있는 8가지 수요 유형을 쉽고 재미있게 알려드릴게요!

 

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1. 부정적 수요(Negative Demand)

"돈을 준다고 해도 안 사고 싶어요!" 이런 생각이 드는 제품, 주변에 하나쯤 있지 않나요?
🤨 대표적인 예로 예방접종, 치과 진료 같은 것들이 있어요. 꼭 필요하지만, 사람들이 무서워하거나 싫어하는 제품이죠.

 

✅ 해결책? 소비자가 부정적으로 생각하는 이유를 분석하고, 긍정적인 이미지를 심어주는 게 중요해요. 예를 들어, 치과에서 무서운 드릴 소리를 줄이고, 아픈 느낌을 덜 나게 하는 마취법을 홍보하는 식이죠!

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2. 무수요(No Demand)

"관심 없어요~"라고 소비자들이 반응하는 제품들이 있어요.
처음 스마트폰이 나왔을 때, 사람들은 "이게 왜 필요해?"라고 했었죠. 📱

 

✅ 해결책? 소비자가 아직 필요성을 느끼지 못한 거라면, 그들의 숨겨진 니즈를 찾아야 해요! 애플이 "스마트폰 하나면 음악도 듣고, 인터넷도 할 수 있다"고 홍보한 것처럼요.

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3. 잠재수요(Latent Demand)

"이런 제품 있었으면 좋겠는데..."라는 생각, 해본 적 있나요?
🧐 예를 들면 전기차! 화석연료 사용을 줄여야 한다는 공감대는 있었지만, 전기차가 등장하기 전까지는 대체할 방법이 없었죠.

 

✅ 해결책? 이런 시장은 신제품 개발이 핵심이에요. "이 수요가 충분히 클까?"를 먼저 분석한 후, 제품을 개발하면 대박을 터트릴 수 있어요! 🚗⚡

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4. 감소수요(Declining Demand)

"이제 안 사요..."라는 말이 나오는 제품들. 대표적으로 CD, DVD 시장이 있어요.
예전에는 필수였지만, 이제는 스트리밍 서비스가 대체하고 있죠. 📀➡️🎵

 

✅ 해결책? 기존 제품을 변화시키거나, 리마케팅 전략을 써야 해요. 예를 들어, LP판이 요즘 다시 인기 있는 것처럼, 감성을 자극하는 전략도 방법이에요!

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5. 불규칙수요(Irregular Demand)

"성수기엔 북적, 비수기엔 썰렁~" 이런 업종이 많아요. 호텔, 항공권, 놀이공원 같은 곳이 대표적이죠. 🏨🎢

 

✅ 해결책? 가격을 조정해서 고객을 유도해야 해요. 호텔이 비수기 할인, 놀이공원이 평일 반값 이벤트를 하는 게 이런 이유예요! 🎫

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6. 완전수요(Full Demand)

"표가 다 팔렸어요!" 완벽한 수요가 존재하는 시장이에요. 인기 콘서트나 유명 브랜드의 신상품 출시 같은 경우죠. 🎟️🎤

 

✅ 해결책? 유지하는 게 중요해요! 고객 이탈을 방지하기 위해 VIP 프로그램이나 멤버십 혜택을 강화하는 전략이 필요해요.

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7. 초과수요(Overfull Demand)

"대기 명단만 3개월이래..." 너무 많은 사람들이 원하는 시장이에요. 명품 브랜드나 한정판 신발이 대표적이에요. 👞👜

 

✅ 해결책? 디마케팅(De-Marketing) 전략을 활용해요. 가격을 올리거나 한정판을 출시해서 희소성을 유지하는 방법이죠.

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8. 불건전수요(Unwholesome Demand)

"사람들은 원하지만, 문제야..." 담배, 술, 도박 같은 것들이 여기에 해당해요. 🚬🍻

 

✅ 해결책? 이 시장은 규제와 교육이 중요해요. 정부나 기업이 금연 캠페인, 경고 문구 등을 통해 소비를 줄이려는 노력이 필요하죠.

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🔥 마무리

어떤 시장이든, 그에 맞는 전략이 필요해요! 지금 여러분이 운영하는 서비스나 제품이 어떤 수요 유형에 해당하는지 한번 점검해보세요. 맞춤형 전략을 세우면 매출 상승은 덤이겠죠? 😉💡