🚧 진입장벽 높이 측정: 새로운 시장에 도전하기 전에!
새로운 시장에 도전하기 전에 진입장벽이 얼마나 높은지 확인하는 건 정말 중요해요! 진입장벽이 높으면 경쟁자들이 쉽게 진입하지 못해요. 반대로 낮으면 금방 경쟁자가 몰려와 시장에서의 경쟁이 치열해지죠. 그럼, 진입장벽의 높이를 어떻게 평가할 수 있을까요? 여덟 가지 중요한 기준을 통해 살펴보겠습니다!
1. ⚙️ 규모의 경제성: ‘큰 회사가 유리한가?’
규모의 경제는 대량 생산을 통해 단위당 비용을 절감할 수 있는 능력이에요.
큰 기업은 많은 양을 생산하고 판매함으로써 비용 절감 효과를 누릴 수 있죠. 진입하려는 시장이 규모의 경제를 갖춘 곳이라면, 작은 기업은 비용 면에서 불리하게 될 수 있어요.
예시: 대형 슈퍼마켓 체인(이마트, 롯데마트 등)은 대량으로 물건을 구입하고 싸게 팔 수 있기 때문에, 새로운 소규모 업체가 그 시장에 진입하기 어려운 경우가 많아요.
2. 🎨 제품 차별화: ‘경쟁자가 따라 할 수 없을까?’
제품 차별화는 우리 제품이 다른 경쟁자들의 제품과 어떻게 차별화되는지에 대한 거예요.
만약 이미 시장에서 고유한 제품을 제공하고 있다면, 진입하려는 기업은 제품을 따라 하기 어려울 수 있어요. 차별화된 요소가 강하면 진입장벽이 높아진다고 볼 수 있죠.
예시: 아이폰을 생각해보세요. 아이폰은 단순한 스마트폰이 아니라, 디자인, 기능, 운영체제까지 차별화된 요소가 많죠. 그래서 새로운 회사가 쉽게 경쟁하기 어려운 거죠.
3. 💸 초기 비용: ‘시작부터 큰 돈이 들까?’
진입하려는 시장에 초기 비용이 많이 들면, 그만큼 새로운 기업이 진입하기 어렵죠.
큰 자본이 필요한 시장에서는 자금력 있는 대기업들이 유리할 수 있습니다. 초기 투자 비용이 높을수록 진입장벽은 높아져요.
예시: 항공사 산업처럼 항공기를 구매하고 인프라를 구축하는 데 많은 비용이 드는 경우, 진입장벽이 매우 높아요.
4. 🔄 매입처 변경 비용: ‘다른 곳에서 사는 게 어렵지 않을까?’
매입처를 변경하는 비용이 크다면, 기존 고객들은 새로운 공급처로 이동하기 어려워요.
고객이 공급처를 쉽게 바꿀 수 없으면 신규 기업이 시장에 진입하기 힘든 상황이 될 수 있죠.
예시: 특정 브랜드의 독점 부품을 사용하는 제조업체는 다른 공급처로 바꾸는 데 드는 비용이 크기 때문에 진입이 어려워요.
5. 🛒 유통경로 확보: ‘판매처를 쉽게 구할 수 있을까?’
유통경로는 제품을 고객에게 전달하는 경로를 말해요.
이미 강력한 유통망을 갖춘 기업들이 시장을 지배하고 있다면, 새로운 기업이 그 시장에 유통망을 확보하기 어려울 수 있어요. 유통경로 확보의 난이도는 진입장벽을 높이는 중요한 요소입니다.
예시: 대형 온라인 쇼핑몰(쿠팡, G마켓 등)은 이미 강력한 유통망을 구축하고 있기 때문에, 새로 진입하려는 기업이 그들과 경쟁하기 쉽지 않죠.
6. 💡 기타 비용 면에서 불리한 점: ‘추가로 드는 숨겨진 비용은?’
진입할 때 예상치 못한 기타 비용들이 존재할 수 있어요.
예를 들어, 법적 비용, 마케팅 비용, 기술 개발 비용 등이 들 수 있죠. 이런 비용들이 크면 진입장벽이 높아지게 되죠.
예시: 제약 산업처럼, 약품 승인 과정이나 기술 개발에 막대한 비용과 시간이 드는 경우 진입하기가 정말 어렵습니다.
7. 🏛 정책적 제한 및 규제: ‘정부가 막고 있다?’
정부의 정책이나 규제도 중요한 진입장벽 중 하나에요.
어떤 산업은 법적인 규제가 많아서, 새로 진입하려는 기업들이 그 규제를 넘어서기 어려운 경우가 많아요.
예시: 방송 산업은 국가의 규제가 강해, 새로운 방송 채널을 만들거나 콘텐츠를 유통하는 데 매우 어려움이 따릅니다.
8. ⚔️ 진입에 대한 저항: ‘기존 기업들이 반대할까?’
기존 기업들이 자신들의 시장을 지키기 위해 다양한 방식으로 진입을 저지할 수 있어요.
가격 인하, 마케팅 강화, 법적 대응 등 여러 방식으로 저항할 수 있죠. 이런 저항이 클수록 진입장벽은 높아집니다.
예시: 대형 마트는 작은 지역 상점들이 진입하는 것을 방해하기 위해 가격을 낮추거나, 특별한 프로모션을 제공하여 시장을 차지하려고 하죠.
결론: 진입장벽 높이 평가하기!
진입장벽을 평가할 때는 8가지 기준을 종합적으로 고려해야 해요. 규모의 경제, 제품 차별화, 초기 비용, 유통경로 등 여러 요소들이 진입장벽을 결정짓는 중요한 역할을 하죠. 이를 파악하면, 새로운 시장에 진입할 때의 리스크와 기회를 보다 정확하게 분석할 수 있습니다.
진입장벽이 높다면 기존 기업의 경쟁력을 강화하는 전략이 필요하고, 진입장벽이 낮다면 더 많은 경쟁자가 몰려올 거라는 점을 염두에 두고 전략을 세워보세요! 😎
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